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纬度世界开户·想让同事帮自己的忙,却担心被拒绝?“得寸进尺效应”了解一下
 

加入时间:2020-01-11 17:27:51  点击:384 

纬度世界开户·想让同事帮自己的忙,却担心被拒绝?“得寸进尺效应”了解一下

纬度世界开户,来源丨喜马拉雅app 《knowyourself:学好心理学,人生大不同》

编辑丨闵静

想象一个场景:你进入现在这家公司已经有几个年头了,工作表现可圈可点。周围的物价蹭蹭蹭地上涨,但是自己每个月到手的工资却丝毫没有上涨的迹象。

其实,在职场中如何体面地提出一些高难度的需求,是很多职场人的困扰。那么,我们在职场中该如何提需求呢?向大家介绍的一个心理学效应,这个心理学效应就是“得寸进尺效应”。

“得寸进尺效应”它其实是一种谈判策略,指的是,一个人一旦接受了对方一个较容易实现的小要求,就更有可能在之后,当对方提出一个更大、更难以做到的要求时,同意和答应。这就有点“得寸进尺”的意思了,得了一寸,还想再进一尺。

被说服的原因

第一点,是因为人的一致性原则。人们通常不会拒绝一个无关痛痒的小要求,毕竟这对于自己来说,不会产生什么损失,也可以避免和别人发生冲突。但一旦接受了他人这样的一个小要求之后,一致性原则就开始发挥作用。

我们会开始想,既然我们之前同意帮忙了,那就帮人帮到底吧。人们总是愿意把自己调整成前后一贯、首尾一致的形象,所以,对于对方后面的要求,即使有些过分,我们也更有可能继续表示接受。

第二点,是由于人们的自我概念。人们对自己的认识是基于我们眼中的自己的表现。用“你答应帮忙别人”的例子来看,对方先向你提个小要求,你通常是欣然接受,且可以顺利办好的,于是对方向你表示感谢。我们因此会认为,自己是一个乐于助人的人。

怎么样去运用这个效应

得寸进尺,就要先得寸。让别人先答应你的小要求,进而实现你的终极目标。

合理把握第一件事情的难易程度。这件事情既不能太过细小、容易,因为你要让对方产生“我真是个乐于助人的人”这样的想法;也不能太过困难,太困难的话你可能连门坎都还没登进去,就被拒绝了,把握好第一个要求的度还是很重要的。

最后,想提醒你一句,在工作、生活中,我们总是会遇到这些需要提出高难度需求的时刻。这些时刻,或许并没有你想象中的那么可怕。除了各种策略的运用与积极的沟通。

归根结底,我们也需要给对方多一些的理解、包容与换位思考,当你真正这么去做的时候,这些你刚开始会觉得比较困难的沟通,或许就有了一个好的开始。

恋爱中为何总是你遇到渣男?提案总是不过,职场常常不顺心;与父母不好沟通,很孝顺但又不知如何表达?它们来自我们每个人思维中的坑,从而陷入自己或他人制造的假象,这些假象遮蔽了事件的真实诱因,致使你在困惑中裹足不前。

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